Sfaturi pentru o negociere optima

Experienta unui dealer poate fi extrem de stresanta, desi nu ar trebui sa fie. Ai putea sa stii tot ce trebuie sa stii despre masinile pe care ti le doresti, dar asta este doar o parte din procesul de achizitionare a unui nou autoturism. Daca doriti sa va achizitionati o masina la un pret bun atunci trebuie sa stiti ce sa spuneti in fata dealerului, dar mai ales ce sa nu spuneti. Cateva sute de dolari economisiti nu reprezinta o avere, dar iti da satisfactia unei tranzactii inteligente. In continuare prezentam lucruri pe care nu ar trebui sa le spunem dealerului, oferite de cei de la Forbes, pentru incheierea unei bune afaceri atunci cand cumparati o masina: 1.“Sunt gata sa cumpar acum.” Aceasta fraza va scoate la iveala slabiciunea si ii da posibilitatea dealerului sa va arunce un pret, care este cu mult peste pretul recomandat de producator pentru vanzarea autoturismului respectiv, pentru a vedea daca picati in capcana. Nu trebuie sa-i lasi sa stie ca esti gata sa cumperi, trebuie sa afirmi faptul ca doresti sa cumperi doar in cazul in care ambele parti sunt deacord cu anumite conditii. 2.“imi permit aceasta suma pe luna.” Nu trebuie sa-i spui niciodata dealerului cat este dispus sa platesti pe luna, aceasta fiind una din cele mai mari greseli pe care le poti face. De cele mai multe ori un dealer concentreaza discutia pe o schema de plata lunara, afirmand mereu ca ati incheiat un targ foarte bun, insa la sfarsitul zile o sa realizati ca nici nu stiti exact pentru ce ati platit. Daca un dealer reuseste sa scoata niste cifre de la dumneavoastra, urmatorul lucru pe care o sa-l faca este sa incerce sa negocieze o plata lunara mai mare penru a putea mari pretul autoturismului. 3.“Da, am o masina veche pe care o predau aici.” Nu afirmati acest lucru in fata persoanei de la care cumparati cel putin pana cand nu scoateti un pret final pentru autoturism. Altfel delerul o sa incerce sa va distraga atentia de la negocierea pentru masina noua pentru a va face oferte pentru vechea masina si diferenta pe care trebuie sa o achitati, incercand sa scoata astfel un pret cat mai mare pentru masina noua. 4.“Cumpar masina numai cu banii cash.” Delearii ies in pierdere atunci cand nu cumparati masina cu finantarea oferita de el. Asa ca cel mai bine este sa afirmati faptul ca inca nu stiti cum doriti sa achitati masina pentru ca nu ati luat acest lucru in considerare inca si ca o sa stabilitit acest detaliu dupa ce stabiliti pretul final de vanzare. 5.“Nu sunt sigur…..ce model credeti ca mi se potriveste?” Daca faceti aceasta afirmatie va puteti trezi ca plecati la volanul unei masini pe care fie nu o doriti, fie nu aveti nevoie de acel tip de autoturism. Inainte sa mergeti sa cumparati mergeti si adunati cat mai multe informatii despre mai multe tipuri de masini, eventual incercati sa le si testati. Altfel puteti ajunge sa cumparati o masina cu cele mai multe echipamente optionale montate, cu un pret foarte mare si care aduce cel mai bun profit pentru dealer. 6.“Mi-am dorit o masina ca aceasta toata viata.” De indata ce te-ai pierdut in acest vis, dealerul stie ca poate profita de acest lucru iar incheiera unei tranzactii avantajoase pentru tine este acum departe. Trebuie sa ramai relaxat si sa aduci niste puncte pro si contra pentru acel autoturism. 7.“O sa cumpar cea mai populara masina.” Nici macar nu ar trebui sa intrebati care este cea mai populara masina, mai ales pentru modelele luxoase. Este o buna modalitate pentru dealer sa va ofere o masina cu dotari optionale scumpe si de care nu aveti nevoie sau pe care nu vi le doriti. Cel mai bine este sa cereti o lista de dotari standard si optionale pe care sa o studiati acasa in liniste, sa va stabiliti prioritatile si apoi sa va intoarceti pentru finalizarea targului. 8.“Care este cel mai mic pret pe care mi-l puteti oferi?” Aceasta intrebare nu poate fi luata niciodata in serios, si puteti cadea din nou in capcana dealerului. Vanzatorul se duce si discuta cu managerul, face calcule si vine cu un pret care sigur este mai mare decat ar trebui, insa puteti fi indus in eroare de faptul ca s-a chinuit pentru a va oferi cel mai bun pret. Pentru a combate acest lucru trebuie sa veniti dumneavoastra cu o oferta care sa fie mai mica decat pretul real. 9.“Sigur, o sa merg sa ne uitam impreuna la preturi.” Inca de la inceput delearul va poate invita sa va uitati impreuna la preturi. Vanzatorii fac aceasta propunere atunci cand simt ca sunteti indecis pentru ca vor sa tina totul sub control, sa conduca ei negocierea. 10.“Cred ca poti mai mult de atat.” Niciodata sa nu subestimati un dealer. Fiti politicos. Faceti complimente si aratati-le respect. Niciodata nu o sa obtineti cel mai bun pret daca ii vorbiti cu superioritate. Incercati sa vorbiti cu acesta ca si cum ar fi prietenul dumneavoastra. Pentru mai multe informatii despre ultimele modele de masini de pe piata aboneaza-te la Newsletterul Masini.acasa.ro Autor: Alex Oancea