Lanţurile hoteliere internaţionale se extind agresiv în provincie

Deşi piaţa Capitalei este departe de saturaţie în ceea ce priveşte numărul de locuri de cazare, lanţurile hoteliere internaţionale deja se îndreaptă către marile oraşe de provincie şi nu numai. În funcţie de caracteristicile lanţului, noile ţinte pot fi atat reşedinţele de judeţ (Timişoara, Cluj-Napoca, Sibiu sau Braşov), cat şi cele din zone turistice (Azuga). În acest context, în provincie ar putea activa peste 20 de hoteluri internaţionale pană la sfarşitul lui 2007. "Hotelurile de patru şi cinci stele se vor dezvolta în oraşele unde cererea este ridicată, în special pe segmentul business", spune Hans Rudolf Rutti, director general al hotelului de cinci stele Intercontinental . Elveţianul de la conducerea celui mai vechi hotel de cinci stele din Capitală va părăsi funcţia pe care o deţine de circa un an pentru a prelua conducerea unui hotel din ţara natală. "Cred că următoarele centre economice importante sunt Timişoara, Constanţa, Braşov, Cluj-Napoca, Arad", explică el. În contextul faptului că încasările din turism în Romania au fost în majoritate din călătoriile oamenilor de afaceri străini la nivel local anul trecut (circa 800 milioane de euro), nu este de mirare faptul că primele "ţinte" pentru hotelieri sunt oraşele cu o mare dezvoltare din punct de vedere economic. Lanţuri precum Wyndham Hotels, parte a gigantului mondial Cendant, a vizat zone precum Capitala şi Sibiul. Prima locaţie afiliată în provincie a fost la Sibiu, anul acesta. Dezvoltatorul proiectului este omul de afaceri Ilie Carabulea, care controlează şi grupul de firme Atlassib. Cam în acelaşi timp cu deschiderea unităţii din Capitală, în 2005, au păşit în provincie şi spaniolii de la NH Hoteles, deschizand un hotel în Timişoara, cotată la trei stele. Există însă şi lanţuri care încă nu au deschis hoteluri în Bucureşti şi care deja se uită către provincie. Astfel, Carlson Wagonlit, care va inaugura prima unitate în Romania în 2007 sub brand Radisson SAS (Bucharest Radisson SAS, din cadrul complexului Centre Ville, va fi cel mai mare hotel din Capitală), se află în negocieri pentru afilierea hotelului de cinci stele Aro Palace din Braşov, conform unor surse de pe piaţa de profil. Strategie mixtă: turism business, dar şi vacanţe Lanţuri precum Best Western sau Golden Tulip au mers atat în locaţii de interes pentru oameni de afaceri, precum şi în zone turistice. Astfel, din cele opt hoteluri afiliate în Romania, trei Best Western sunt situate în arii turistice: Best Western Bucovina, Best Western Balvanyos şi Best Western Savoy (în Mamaia). "Analizăm locaţiile în funcţie de potenţialul de dezvoltare pe segmentul de turism business sau turism de vacanţe pe care îl are oraşul în care se află", spune Lorena Preda, marketing and sales manager al Best Western Hotels în Romania. Lanţul activează în Romania doar în sistem de franciză. Hotelurile afiliate de Best Western nu sunt neapărat proiecte greenfield, ci sunt alese după clasificare (care trebuie să fie la 3 sau 4 stele) şi după dezvoltatorul proiectului. "Căutăm proprietăţi care să aibă un anumit "iz local". Nu vrem două hoteluri în acelaşi oraş, iar dacă se întample să fie, nu se vor adresa aceluiaşi public-ţintă, ci vor fi complementare", explică Preda. Strategia Best Western implică atingerea pragului maximal de 10 unităţi afiliate pe teritoriul Romaniei pană la sfarşitul anului viitor. "Este o cifră potrivită pentru suprafaţa şi potenţialul Romaniei. S-ar putea să fie 11, de exemplu, dar niciodată 20. Ar fi un număr mult prea mare", a conchis Preda. Lanţul are hoteluri şi în Arad, Timişoara, Reşiţa şi Cluj-Napoca. Golden Tulip are în portofoliu patru hoteluri afiliate în Bucureşti şi vizează să ajungă la un număr de 10 locaţii, în provincie fiind în atenţie zone precum Valea Prahovei (Azuga), dar şi în marile oraşe. Potrivit lui Paul Mărăşoiu, directorul regional pentru Romania şi Republica Moldova al lanţului olandez, unul dintre punctele unde negocierile sunt în stare avansată este oraşul Targu Mureş. Unitatea de aici va avea 66 de camere şi şase apartamente, urmand să fie pus în circuit cel mai devreme în perioada Sărbătorilor de anul acesta. Hotelul President, cum se numeşte în prezent, va prelua şi numele de Golden Tulip în primăvara anului viitor. "Dacă merg într-un oraş unde nu mai sunt alte lanţuri, le comunic şi celorlalţi ce potenţial are zona. O astfel de sinergie creşte toată piaţa", spune Mărăşoiu. Potrivit acestuia, pe termen mediu (2008-2009), se poartă discuţii pentru afilierea unor unităţi în zona de Vest a Romaniei, respectiv Arad şi Timişoara. Accor Hotels este un alt lanţ care a păşit în provincie încă de anul trecut. Francezii au dezvoltat un proiect la Constanţa, împreună cu compania hotelieră autohtonă Continental Hotels , afiliind un Ibis la nivel de trei stele. Această unitate are activităţi mixte: vara vizează turiştii de vacanţă, iar iarna pe cei de business. Parteneriatul Continental-Accor nu se încheie aici, firmele avand în plan dezvoltarea mai multor proiecte în comun. Astfel, Continental construieşte hotelul, iar Accor îi oferă un brand şi un contract de management . Conform declaraţiilor recente ale reprezentanţilor companiei, Accor va mai veni pe piaţă şi cu alte branduri, printre care Formula One sau Etap, la nivel inferior, însă nu exclude varianta unui alt Novotel, în provincie, într-un oraş cum este Cluj-Napoca. Compania mai deţine un Novotel în Bucureşti, investiţie cifrată la aproape 40 milioane de euro. Accor este şi singurul lanţ din Romania care a investit propriu-zis într-o unitate la nivel local, restul companiilor de profil fiind prezente doar în sistem de franciză sau de contract de management. În ceea ce priveşte litoralul, acesta a mai atras şi el un lanţ, specializat în turismul sezonier, şi anume Riu, prezent la unitatea Riu Fantasy Beach. Cu peste 300 de camere, acesta este unul dintre cele mai mari hoteluri de pe litoral.