Ghid practic pentru imblinzirea sefilor

Tot mai multe firme HR organizeaza cursuri de manipulare. Un asemenea training te poate invata cum sa-ti manince seful din palma, iar colegii sa-ti fie cei mai buni prieteni. Potrivit expertilor in domeniu, sint lucruri pe care le poti folosi ca sa-i convingi pe altii de ideile tale si ca sa-i faci sa fie de acord cu tine. Unele lucruri pot fi folosite in viata de zi cu zi, altele la locul de munca si cu totul altele cind incerci sa convingi un profesor ca meriti o nota mai mare la examen. Relatiile cu superiorii pot fi adesea dificile. „Exista citeva idei si fraze bine formulate cu ajutorul carora poti manipula o conversatie si chiar o relatie pe termen lung la locul de munca“, spune psihologul Ioana Munteanu. Astfel, ca sa te intelegi cu superiorii, psihologii au stabilit citeva reguli de comportament de la care sa nu te abati sub nici o forma, mai ales daca esti un tip orgolios sau impulsiv. „Daca esti, intr-adevar, mai inteligent decit seful tau, trebuie sa inveti sa manipulezi relatia dintre voi in favoarea ta, fara sa-ti pierzi controlul“, recomanda Ioana Munteanu. Potrivit acesteia, calmul este secretul. „Chiar daca pe dinauntru te simti ca un vulcan gata sa erupa, nu lasa sa se observe acest lucru. Daca faci o criza de nervi, nu faci decit sa-i dai satisfactie celui care te provoaca“, explica psihologul. Cere ceva ca si cum ai obtinut deja Una dintre cele mai simple tehnici de manipulare este cea a distorsiunii temporale, potrivit psihologilor. „Cel mai bun mod de a influenta o persoana este sa te comporti ca si cum ceea ce vrei tu sa obtii de la aceasta s-a si intimplat. Astfel, trebuie sa-i vorbesti sefului ca si cum ar fi acceptat deja propunerea facuta de tine si i-ar fi facut chiar si placere. De asemenea, asocierea de imagini placute cu folosirea timpului trecut face ca propunerea sa fie irezistibila“, este de parere Ioana Munteanu. Fa-ti seful sa-ti fie indatorat Oamenii simt nevoia de a rasplati favorurile care le-au fost oferite, chiar inzecit. „Un favor poate declansa sentimente de indatorare si, ca rezultat, apare o mare nevoie de a se elibera de povara psihologica a datoriei. Pentru a realiza aceasta eliberare, oamenii devin mai doritori sa intoarca favorul, chiar unul mai mare decit cel pe care l-au primit“, explica psihologul Alexandru Chirila. Acest principiu este usor de folosit, potrivit expertilor: ofera ceva, chiar si un ajutor minor, unui coleg sau chiar sefului si asteapta-te sau da o idee despre cum sa fii rasplatit. Metoda „usii-n nas“ „Un mod de a creste sansele pentru a se obtine o favoare este sa ceri mai intii o alta favoare de aceeasi natura precum cea pe care doresti sa o obtii, dar mult mai mare decit aceasta. In mod sigur, aceasta prima cerinta va fi refuzata, din cauza ca este mult prea mare. Dupa acest refuz, cererea va fi micsorata la cea de-a doua, cea reala. Statistic, aceasta din urma are 95% sanse de a fi acordata“, explica Ioana Munteanu. Aceasta este si una dintre cele mai puternice metode de manipulare. Infrunta-ti seful Expertii spun ca orice problema trebuie infruntata cind apare, altfel ea capata amploare. „Vei fi de o suta de ori mai stresat cind va trebui neaparat sa te intilnesti cu seful, dupa o saptamina de aminari repetate“, spune psihologul Alexandru Chirila. Pentru ca integritatea ta sa nu fie pusa la indoiala in momentul intilnirii, fereste-te de „bisericutele“ in care se birfeste tot ce misca, fa-ti treaba cit poti de bine, dar raspindeste discret zvonul ca mai ai si alte oferte de job, raspunde intotdeauna cind ti se aduc acuzatii injuste si nu te contrazice cu seful tau pentru lucruri minore, pentru ca altfel risti sa creezi un conflict gratuit. Cum sa te intelegi bine cu colegii Nici unul dintre cei care au participat la sondajele de opinie realizate de firmele HR nu ii are pe colegii de serviciu cei mai buni prieteni. 75% dintre cei chestionati au raspuns ca au o relatie strict profesionala cu colegii, iar doar 20% cred ca lucreaza intr-o echipa sudata. „Daca iesi la o tigara si toata conversatia de dinainte se opereste brusc si tot grupul se imprastie imediat ce ti-ai facut aparitia, este semn ca relatia dintre tine si colegii tai nu este tocmai buna“, a explicat Alexandru Chirila. Mai multi psihologi spun ca exista zece reguli „de aur“, prin care sa-ti transformi colegii de serviciu in cei mai buni prieteni. De exemplu, renunta la atitudinea „stiu totul“ sau te vei specializa in iesitul la prinz de unul singur. Daca iti place sa fumezi tigara de la tigara, incearca sa reduci „fumurile“, pentru ca altfel risti sa nu fii gasit niciodata cind este nevoie de tine. Nu te transforma in avocatul diavolului Te simti obligat sa fii tot timpul pe cealalta baricada, indiferent de subiectul discutiei, doar pentru a face opinie diferita. Potrivit psihologilor, nimic nu este mai epuizant pentru colegii tai de birou decit sa stie ca tu esti mereu pregatit cu contraargumente la tot ceea ce spun. Totodata, nu te transforma in revista de birou cu informatii utile. „Daca vrei sa-ti faci si sa-ti pastrezi prietenii, atunci invata sa pastrezi secretele“, spune Ioana Munteanu. Evita sa devii workaholic Iesi cu seful in mod constant la masa, rizi numai la glumele lui si il numesti in cele mai multe conversatii pe numele mic? Daca este asa, atunci inseamna ca esti lingusitor , spun psihologii. Acestia sint de parere ca seful trebuie „periat“, insa nu trebuie ridicat in slavi la fiecare pas pentru ca risti sa-i transformi pe colegii de serviciu in dusmani. Totodata, pentru a nu atrage ura colegilor, incearca sa muncesti in rind cu ei sau macar da impresia ca asta faci. „Daca iei pauze de masa cit se poate de lungi si totusi stai pina tirziu la birou, nu impresionezi pe nimeni in acest fel, ci nu faci decit sa-i enervezi si mai tare pe cei care si-au terminat ziua de lucru inainte ca tu sa o incepi“, este de parere Ioana Munteanu. O portie de manipulare costa 200 de lei Cei care vor sa urmeze un curs de manipulare se pot inscrie pe adresa de net www. traininguri .ro. Harti mentale, tehnici de ancorare, generare de atitudini, limbajul corpului si mesajele nonverbale, cuvinte care schimba atitudini si atitudini care schimba atitudini sint doar citeva dintre temele ce fac parte din structura cursului. Totodata, expertii in HR, dar si psihologii spun ca un asemenea curs poate sa raspunda la intrebari precum: cum pot sa comunic mai bine, cum il pot convinge pe sef, cum imi pot da seama la ce se gindeste cel pe care il am in fata sau cum sa nu cad in capcana manipulatorilor. Taxa de participare la un asemenea training este de aproximativ 200 de lei.