Cine sunt Petty si Cacioppo? Daca il intrebi pe Oprescu, prima reactie ar putea fi una de consternare: ba, parca din astia n-am copiat cand mi-am aranjat dosarul universitar. Luat repede, Blaga s-ar putea gandi la scheletele din fiset, dar nu, nu sunt doi mafioti care au fugit de sub escorta in timpul mandatului sau la Interne. Tipii cu pricina au studiat mecanismele psiho -sociologice prin care un om poate fi determinat sa ia o decizie, fie ea si electorala. Ei au descoperit ca mesajul ajunge la individul-receptor pe doua cai. Ruta centrala e folosita atunci cand subiectul in dezbatere il priveste direct si are pentru el o mare importanta. Cand ruta centrala este deschisa, alegatorul ii acorda candidatului intreaga sa atentie si este concentrat asupra argumentelor care i-ar permite sa ia decizii rationale. Cand subiectul nu este considerat de importanta pentru privitor, se activeaza doar atentia periferica.

Continuarea in Gardianul